Qui sommes-nous ?

Nous sommes Salesforce, l’entreprise orientée client, qui inspire l’avenir des affaires grâce à l’IA, aux données et au CRM. En respectant nos valeurs fondamentales, nous aidons les entreprises de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à établir des connexions inédites avec leurs clients. Nous vous encourageons également à être un pionnier en développant vos performances, votre carrière et en contribuant à améliorer le monde. Si vous croyez que l’entreprise est la plus grande plateforme de changement et qu’elle peut allier réussite et bien-être collectif, vous êtes au bon endroit.

Chez Salesforce, nous pensons que la mission première des entreprises est de contribuer à un monde meilleur. Chacun d'entre nous a la responsabilité de promouvoir l'égalité dans nos communautés et sur nos lieux de travail. Nous nous engageons à créer une main-d'œuvre qui reflète la société par le biais de programmes et d'initiatives inclusifs tels que l'égalité des salaires, les groupes de ressources pour les employés, les avantages sociaux inclusifs, etc. Pour en savoir plus sur l'égalité à l'adresse www.equality.com et découvrir les avantages sociaux de notre entreprise, consultez le site www.salesforcebenefits.com.Salesforce. Nous sommes un employeur soucieux de l'égalité des chances en matière d'emploi et d'action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de la perception ou de l'identité de genre, de l'origine nationale, de l'âge, de l'état civil, du statut d'ancien combattant protégé ou du statut handicapé. 

Descriptif du poste

Remarque : En postulant à cette offre de Directeur de Compte Désigné pour les entreprises, votre CV sera examiné par les recruteurs et responsables de recrutement soutenant plusieurs solutions et secteurs pour ce poste. Notre objectif est de vous permettre de postuler une seule fois et que votre candidature soit évaluée par plusieurs équipes.

Nos Directeurs de Comptes pour les Entreprises collaborent avec des clients existants et de nouveaux prospects pour vendre l’ensemble de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations de confiance avec des collaborateurs clés ainsi qu’avec des décideurs de haut niveau dans leur secteur, et deviennent des partenaires naturels aidant les clients à tirer le meilleur parti de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, à la fois grâce à des prospects existants et à une prospection ciblée.

Responsabilités :

• Développer des relations clés avec les parties prenantes des clients et assurer leur satisfaction dans les comptes attribués.
• Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour les comptes, en alignement avec les objectifs commerciaux des clients.
• Conduire l’ensemble du processus de vente en mobilisant les ressources appropriées telles que les ingénieurs commerciaux, les services professionnels, les cadres dirigeants, les partenaires, etc.
• Identifier et rechercher les opportunités sur le territoire, pour formaliser une stratégie d’approche et créer une liste qualifiée de comptes cibles dans les 30 jours.
• Partager la proposition de valeur Salesforce avec les clients existants et/ou potentiels.
• Stimuler la croissance au sein des comptes attribués.

Profil recherché

Qualifications souhaitées : 

• Créativité et solides compétences en résolution de problèmes.
• Excellentes compétences en communication orale, écrite, présentation et relationnelle.
• Formation aux méthodologies de vente.
• Expérience avec de grands comptes.
• Capacité à prospérer dans un environnement rapide et exigeant.
• Historique de dépassement des objectifs de vente.
• Aptitude à développer des cas d’utilisation et des besoins en services, tout en établissant et en gérant des alliances stratégiques. 

Poste à pourvoir en CDI à Paris et sa périphérie 

Informations complémentaires

"A compétences égales, la priorité sera donnée aux travailleurs en situation de handicap"